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3个三角模型,拆解在线教育运营方法论(3)
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摘要:第二种:拼团听课 举例,3人成团或5人成团。拼团成功后,每个人都可以用极低的价格学习。这种模式裂变能力有点弱,因为拼团成功后,每个人都可以学
第二种:拼团听课
举例,3人成团或5人成团。拼团成功后,每个人都可以用极低的价格学习。这种模式裂变能力有点弱,因为拼团成功后,每个人都可以学习了。但是用户精准,粘性高。
另外,在传播方面,大家一定不要忽略“短视频”,比如抖音。在短视频营销和传播方面,我们之前投入的精力很少。但是,这股力量是最不容忽视的。希望大家也重视起来。从市场战略上来分析,这也是一个非常重要的布局。
2. 服务环节在服务环节,提高到课率和完课率很重要,要想在这个过程中实现裂变,需要“游戏化思维”,给与用户及时反馈,设定奖赏机制。
举例,一套12节课的训练营,每完成3节课的学习就可以累计直播间50元的课程优惠券,同时可以参与抽奖活动。完成课程学习并分享,不仅可以升级到VVIP学员群,同时还有实操案例指导和分享等,更多超值的差异化服务。这个过程其实也是筛选“超级用户”的过程。有超级用户才能实现最大化的裂变和传播。当你再推出利润型课程时转化率才会高。
3. 复购环节复购过程如何实现裂变?最简单的逻辑就是所有想要复购新课程的用户,直播间给与最大化的优惠,但需要完成最基本的朋友圈传播任务。建议传播流量课和壁垒课,因为每个用户的消费周期是有限的,直播间需要更新鲜的血液。
传播服务复购再传播,进入下一个循环,整个逻辑是跑得通的。但需要根据每个直播间的产品特性灵活去设计。
以上就是用3个三角模型,分析在线教育运营方法论。
本文由 @爱钻研的小饼 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。
题图来自Unsplash,基于CC0协议。
文章来源:《教育研究与实验》 网址: http://www.jyyjysyzz.cn/zonghexinwen/2021/0619/1401.html